188金宝搏官网|zgrtys|2024年4月自考00184市场营销策划试题及答
1ღ★ღღ★、【单选题】企业向同一市场提供各种产品或服务ღ★ღღ★，以满足该市场顾客群体的需求ღ★ღღ★，体现的目标市场选择模式属于（）
3ღ★ღღ★、【单选题】导入企业识别系统(CIS）时需要根据企业现状和问题选择不同的导入模式ღ★ღღ★，在企业成长过程中欲实现资本增加时可以采用（）
5ღ★ღღ★、【单选题】若企业的销售渠道为生产制造商→代理商→批发商→零售商→消费者ღ★ღღ★，可以按照中间机构的级数将其分为（）
6ღ★ღღ★、【单选题】广告主连续地以一般水平投放广告ღ★ღღ★，但在其中某些阶段加大投放量以强化投放效果ღ★ღღ★，这种广告排期策略为（）
7ღ★ღღ★、【单选题】若促销目标为剌激大量购买ღ★ღღ★，吸引竞争品牌的顾客ღ★ღღ★，此时企业处于产品生命周期的阶段是（）
10zgrtysღ★ღღ★、【单选题】企业的经营状况和战略目标不同ღ★ღღ★，会对其网络营销应用产生较大影响ღ★ღღ★。以下能够帮助企业同时实现多种营销目标的是（）
11ღ★ღღ★、【单选题】企业根据一定的标准将其产品分类ღ★ღღ★，并分别使用不同的品牌ღ★ღღ★。该品牌数量策略属于（）
14ღ★ღღ★、【单选题】调研企业业务组合时ღ★ღღ★，特征表现为相对市场占有率高ღ★ღღ★、业务增长率低的业务类型是（）
16ღ★ღღ★、【单选题】企业同时利用多种渠道ღ★ღღ★，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面ღ★ღღ★，此种渠道分销模式属于（）
26ღ★ღღ★、【判断题】网络事件营销集新闻效应ღ★ღღ★、广告效应ღ★ღღ★、公共关系ღ★ღღ★、形象传播ღ★ღღ★、客户关系于一体ღ★ღღ★，具有投入小ღ★ღღ★、产出大ღ★ღღ★、影响面广zgrtysღ★ღღ★、关注度高等特点ღ★ღღ★。（）
28ღ★ღღ★、【判断题】对于营销策划方案ღ★ღღ★，企业必须一切从竞争对手出发设计比其更优的产品ღ★ღღ★，最大限度地满足顾客需求ღ★ღღ★。（）
29zgrtysღ★ღღ★、【判断题】对于富有需求弹性的产品定价188金宝搏官网ღ★ღღ★，高价比低价更为有利ღ★ღღ★。调整价格时ღ★ღღ★，提价比降价更为有效ღ★ღღ★。（）
新产品包括以下六种类型:新问世产品ღ★ღღ★、新产品线ღ★ღღ★、现行产品线的增补品ღ★ღღ★、现行产品的改进更新ღ★ღღ★、市场重定位ღ★ღღ★、成本减少ღ★ღღ★。( 每答对1点得1分)
一般来说ღ★ღღ★，营销策划的流程为:环境分析一营销目标设定一营销战略策划一营销战术策划一形成营销策划书一营销策划实施一评估与修正ღ★ღღ★。(每答对1点得1分ღ★ღღ★，答对5点即得满分)
(1)推式促销是沿分销渠道垂直向下推销ღ★ღღ★，即把中间商作为主要的促销对象ღ★ღღ★，再由中间商影响消费老ღ★ღღ★，进而实现销售ღ★ღღ★。(3分)
(2)拉式促销与推式促销相反,通过要求在针对最终用户和销售促进上分配更多的资金即通过刺激最终顾客的购买需求ღ★ღღ★，来推动各级分销商的订货需求ღ★ღღ★。(3分)
36ღ★ღღ★、【主观题】【案例分析题】小蓝杯花样跨界 瑞幸咖啡即很多人说的小蓝杯ღ★ღღ★，当属2018年的现象级营销作品ღ★ღღ★。小蓝杯通过分众广告的方式在城区的写字楼和小区电梯间进行广告投放ღ★ღღ★，通过社交媒体刷屏ღ★ღღ★，迅速走红大江南北ღ★ღღ★，邀请张震和汤唯作为品牌形象代言人ღ★ღღ★。瑞幸咖啡曾多次通过与IP合作的方式为用户送福利ღ★ღღ★，而且每次都能让人眼前一亮ღ★ღღ★。 (一)与赛事/活动P联合ღ★ღღ★，零距离的为用户服务 2018年9月瑞幸与北京马拉松合作ღ★ღღ★，成为北马官方唯一指定的咖啡饮品ღ★ღღ★，为了预热北马,瑞幸曾用长图的方式讲述了一位瑞幸咖啡的外卖小哥寻找预订了咖啡的北马5004号选手ღ★ღღ★，却一不小心自己跑成了冠军的故事ღ★ღღ★，期间还在北马的不同里程阶段ღ★ღღ★，介绍了一些有关马拉松的有趣知识点ღ★ღღ★。当然在故事的最后ღ★ღღ★，瑞幸咖啡也没有忘记引导大家去领取福利优惠券ღ★ღღ★。 通过热门大赛+内容营销+福利派送的方式ღ★ღღ★，瑞幸不仅很好地预热了北马的比赛ღ★ღღ★，还送出了更多的福利ღ★ღღ★，活跃了自己的用户群体ღ★ღღ★。 此后在2018年中国网球公开赛时ღ★ღღ★，瑞幸咖啡也成为了其官方指定咖啡品牌ღ★ღღ★，当时瑞幸咖啡在比赛球馆内搭建了3个快闪店ღ★ღღ★，为球员ღ★ღღ★、观赛用户以及现场的工作人员提供了专业的咖啡饮品服务ღ★ღღ★。 此后ღ★ღღ★，瑞幸咖啡还曾参与过China Joyღ★ღღ★、厦门音乐节等多个平台的活动ღ★ღღ★，将自己的服务搬到他们的主场ღ★ღღ★，实现共赢ღ★ღღ★。通过与赛事/活动的IP合作ღ★ღღ★，很好地带动了瑞幸咖啡的品牌认知度ღ★ღღ★。 (二)LuCk in X系列ღ★ღღ★，联合知名企业一起为用户发福利 2018年12月ღ★ღღ★，瑞幸咖啡在总部召开发布会时宣布了无限场景ღ★ღღ★，开放共赢的战略zgrtysღ★ღღ★，同时向企业或拥有会员体系的机构开放API平台,这是全球咖啡行业首个开放API平台ღ★ღღ★，它上线后已经与民生银行ღ★ღღ★、招行ღ★ღღ★、浦发银行ღ★ღღ★、交行ღ★ღღ★、中国移动ღ★ღღ★、厦门航空等多家大型企业进行了合作ღ★ღღ★。 通过瑞幸咖啡的API开放平台ღ★ღღ★，用户就可以在这些企业的会员体系中用自己的积分实时兑换瑞幸的咖啡优惠券188金宝搏官网ღ★ღღ★，比如瑞幸与中信银行联合举办的5折换购小蓝本活动ღ★ღღ★，以及瑞幸与民生银行合作的每周送用户7000杯咖啡的活动等等ღ★ღღ★。 未来很有可能瑞幸咖啡的优惠券会在任何一个非竞品平台的会员体系中兑换ღ★ღღ★，非常方便ღ★ღღ★。另外ღ★ღღ★，瑞幸也会联合一些跨行业品牌进行庆祝式营销ღ★ღღ★，比如华为荣耀门店开业时,瑞幸咖啡就参与到了他们门店的庆祝活动中ღ★ღღ★，并且在活动中推出联名款咖啡杯套ღ★ღღ★。 从知名度而言ღ★ღღ★，成立刚刚2年的瑞幸咖啡一点也不输在中国市场深耕了20年的星巴克ღ★ღღ★。而瑞幸咖啡还把国民咖啡品牌的定位深植于用户心中,这是非常了不起的一件事ღ★ღღ★。据公开资料显示ღ★ღღ★，预计到2019年末ღ★ღღ★，我国咖啡市场消费规模突破700亿元ღ★ღღ★，人均咖啡消费量达7.2杯;到2023年中国人均咖啡消费量10.8杯ღ★ღღ★，咖啡市场规模1806亿元ღ★ღღ★。而在瑞幸出现之前ღ★ღღ★，中国市场人均咖啡消费量才5杯ღ★ღღ★。瑞幸咖啡的出现激发了国内咖啡市场的巨大潜力ღ★ღღ★。瑞幸咖啡从与P合作到自己做IPღ★ღღ★，以及今年年初做的百万大咖活动ღ★ღღ★，投入5000万元培育市场ღ★ღღ★，这种撒福利的方式不仅在咖啡行业少见ღ★ღღ★，整个商业市场里也比较少见ღ★ღღ★。但瑞幸做了ღ★ღღ★，而且做得很好ღ★ღღ★。 当我们看到瑞幸咖啡的活动时ღ★ღღ★，可能是秋日里一句暖心的问候ღ★ღღ★，也可能是周一早晨一条简洁的领券通知ღ★ღღ★，但无论瑞幸咖啡以何种方式ღ★ღღ★，在何种场景下为消费者发福利ღ★ღღ★，这个品牌带给消费者的参与感zgrtysღ★ღღ★、温度感ღ★ღღ★，是值得珍藏的ღ★ღღ★。 请谈谈你对跨界营销的理解并举例ღ★ღღ★。
37ღ★ღღ★、【主观题】【案例分析题】小蓝杯花样跨界 瑞幸咖啡即很多人说的小蓝杯ღ★ღღ★，当属2018年的现象级营销作品ღ★ღღ★。小蓝杯通过分众广告的方式在城区的写字楼和小区电梯间进行广告投放ღ★ღღ★，通过社交媒体刷屏ღ★ღღ★，迅速走红大江南北ღ★ღღ★，邀请张震和汤唯作为品牌形象代言人ღ★ღღ★。瑞幸咖啡曾多次通过与IP合作的方式为用户送福利ღ★ღღ★，而且每次都能让人眼前一亮ღ★ღღ★。 (一)与赛事/活动P联合ღ★ღღ★，零距离的为用户服务 2018年9月瑞幸与北京马拉松合作ღ★ღღ★，成为北马官方唯一指定的咖啡饮品ღ★ღღ★，为了预热北马,瑞幸曾用长图的方式讲述了一位瑞幸咖啡的外卖小哥寻找预订了咖啡的北马5004号选手ღ★ღღ★，却一不小心自己跑成了冠军的故事ღ★ღღ★，期间还在北马的不同里程阶段ღ★ღღ★，介绍了一些有关马拉松的有趣知识点ღ★ღღ★。当然在故事的最后ღ★ღღ★，瑞幸咖啡也没有忘记引导大家去领取福利优惠券ღ★ღღ★。 通过热门大赛+内容营销+福利派送的方式ღ★ღღ★，瑞幸不仅很好地预热了北马的比赛ღ★ღღ★，还送出了更多的福利ღ★ღღ★，活跃了自己的用户群体ღ★ღღ★。 此后在2018年中国网球公开赛时ღ★ღღ★，瑞幸咖啡也成为了其官方指定咖啡品牌ღ★ღღ★，当时瑞幸咖啡在比赛球馆内搭建了3个快闪店ღ★ღღ★，为球员ღ★ღღ★、观赛用户以及现场的工作人员提供了专业的咖啡饮品服务ღ★ღღ★。 此后ღ★ღღ★，瑞幸咖啡还曾参与过China Joyღ★ღღ★、厦门音乐节等多个平台的活动ღ★ღღ★，将自己的服务搬到他们的主场ღ★ღღ★，实现共赢ღ★ღღ★。通过与赛事/活动的IP合作ღ★ღღ★，很好地带动了瑞幸咖啡的品牌认知度ღ★ღღ★。 (二)LuCk in X系列ღ★ღღ★，联合知名企业一起为用户发福利 2018年12月ღ★ღღ★，瑞幸咖啡在总部召开发布会时宣布了无限场景ღ★ღღ★，开放共赢的战略ღ★ღღ★，同时向企业或拥有会员体系的机构开放API平台,这是全球咖啡行业首个开放API平台ღ★ღღ★，它上线后已经与民生银行ღ★ღღ★、招行ღ★ღღ★、浦发银行ღ★ღღ★、交行ღ★ღღ★、中国移动ღ★ღღ★、厦门航空等多家大型企业进行了合作ღ★ღღ★。 通过瑞幸咖啡的API开放平台ღ★ღღ★，用户就可以在这些企业的会员体系中用自己的积分实时兑换瑞幸的咖啡优惠券ღ★ღღ★，比如瑞幸与中信银行联合举办的5折换购小蓝本活动ღ★ღღ★，以及瑞幸与民生银行合作的每周送用户7000杯咖啡的活动等等ღ★ღღ★。 未来很有可能瑞幸咖啡的优惠券会在任何一个非竞品平台的会员体系中兑换ღ★ღღ★，非常方便ღ★ღღ★。另外ღ★ღღ★，瑞幸也会联合一些跨行业品牌进行庆祝式营销ღ★ღღ★，比如华为荣耀门店开业时,瑞幸咖啡就参与到了他们门店的庆祝活动中ღ★ღღ★，并且在活动中推出联名款咖啡杯套ღ★ღღ★。 从知名度而言ღ★ღღ★，成立刚刚2年的瑞幸咖啡一点也不输在中国市场深耕了20年的星巴克ღ★ღღ★。而瑞幸咖啡还把国民咖啡品牌的定位深植于用户心中,这是非常了不起的一件事ღ★ღღ★。据公开资料显示ღ★ღღ★，预计到2019年末ღ★ღღ★，我国咖啡市场消费规模突破700亿元ღ★ღღ★，人均咖啡消费量达7.2杯;到2023年中国人均咖啡消费量10.8杯ღ★ღღ★，咖啡市场规模1806亿元ღ★ღღ★。而在瑞幸出现之前ღ★ღღ★，中国市场人均咖啡消费量才5杯ღ★ღღ★。瑞幸咖啡的出现激发了国内咖啡市场的巨大潜力ღ★ღღ★。瑞幸咖啡从与P合作到自己做IPღ★ღღ★，以及今年年初做的百万大咖活动ღ★ღღ★，投入5000万元培育市场ღ★ღღ★，这种撒福利的方式不仅在咖啡行业少见ღ★ღღ★，整个商业市场里也比较少见ღ★ღღ★。但瑞幸做了ღ★ღღ★，而且做得很好ღ★ღღ★。 当我们看到瑞幸咖啡的活动时ღ★ღღ★，可能是秋日里一句暖心的问候ღ★ღღ★，也可能是周一早晨一条简洁的领券通知ღ★ღღ★，但无论瑞幸咖啡以何种方式ღ★ღღ★，在何种场景下为消费者发福利ღ★ღღ★，这个品牌带给消费者的参与感ღ★ღღ★、温度感ღ★ღღ★，是值得珍藏的188金宝搏官网ღ★ღღ★。 请简述瑞幸咖啡的目标市场ღ★ღღ★。
38ღ★ღღ★、【主观题】【案例分析题】小蓝杯花样跨界 瑞幸咖啡即很多人说的小蓝杯ღ★ღღ★，当属2018年的现象级营销作品ღ★ღღ★。小蓝杯通过分众广告的方式在城区的写字楼和小区电梯间进行广告投放ღ★ღღ★，通过社交媒体刷屏ღ★ღღ★，迅速走红大江南北ღ★ღღ★，邀请张震和汤唯作为品牌形象代言人ღ★ღღ★。瑞幸咖啡曾多次通过与IP合作的方式为用户送福利ღ★ღღ★，而且每次都能让人眼前一亮ღ★ღღ★。 (一)与赛事/活动P联合ღ★ღღ★，零距离的为用户服务 2018年9月瑞幸与北京马拉松合作ღ★ღღ★，成为北马官方唯一指定的咖啡饮品ღ★ღღ★，为了预热北马,瑞幸曾用长图的方式讲述了一位瑞幸咖啡的外卖小哥寻找预订了咖啡的北马5004号选手ღ★ღღ★，却一不小心自己跑成了冠军的故事188金宝搏官网ღ★ღღ★，期间还在北马的不同里程阶段ღ★ღღ★，介绍了一些有关马拉松的有趣知识点ღ★ღღ★。当然在故事的最后ღ★ღღ★，瑞幸咖啡也没有忘记引导大家去领取福利优惠券ღ★ღღ★。 通过热门大赛+内容营销+福利派送的方式ღ★ღღ★，瑞幸不仅很好地预热了北马的比赛ღ★ღღ★，还送出了更多的福利ღ★ღღ★，活跃了自己的用户群体ღ★ღღ★。 此后在2018年中国网球公开赛时ღ★ღღ★，瑞幸咖啡也成为了其官方指定咖啡品牌zgrtysღ★ღღ★，当时瑞幸咖啡在比赛球馆内搭建了3个快闪店ღ★ღღ★，为球员ღ★ღღ★、观赛用户以及现场的工作人员提供了专业的咖啡饮品服务ღ★ღღ★。 此后ღ★ღღ★，瑞幸咖啡还曾参与过China Joyღ★ღღ★、厦门音乐节等多个平台的活动ღ★ღღ★，将自己的服务搬到他们的主场ღ★ღღ★，实现共赢ღ★ღღ★。通过与赛事/活动的IP合作ღ★ღღ★，很好地带动了瑞幸咖啡的品牌认知度ღ★ღღ★。 (二)LuCk in X系列ღ★ღღ★，联合知名企业一起为用户发福利 2018年12月ღ★ღღ★，瑞幸咖啡在总部召开发布会时宣布了无限场景ღ★ღღ★，开放共赢的战略ღ★ღღ★，同时向企业或拥有会员体系的机构开放API平台,这是全球咖啡行业首个开放API平台ღ★ღღ★，它上线后已经与民生银行ღ★ღღ★、招行ღ★ღღ★、浦发银行ღ★ღღ★、交行ღ★ღღ★、中国移动ღ★ღღ★、厦门航空等多家大型企业进行了合作188金宝搏官网ღ★ღღ★。 通过瑞幸咖啡的API开放平台ღ★ღღ★，用户就可以在这些企业的会员体系中用自己的积分实时兑换瑞幸的咖啡优惠券ღ★ღღ★，比如瑞幸与中信银行联合举办的5折换购小蓝本活动ღ★ღღ★，以及瑞幸与民生银行合作的每周送用户7000杯咖啡的活动等等ღ★ღღ★。 未来很有可能瑞幸咖啡的优惠券会在任何一个非竞品平台的会员体系中兑换ღ★ღღ★，非常方便ღ★ღღ★。另外ღ★ღღ★，瑞幸也会联合一些跨行业品牌进行庆祝式营销ღ★ღღ★，比如华为荣耀门店开业时,瑞幸咖啡就参与到了他们门店的庆祝活动中ღ★ღღ★，并且在活动中推出联名款咖啡杯套ღ★ღღ★。 从知名度而言ღ★ღღ★，成立刚刚2年的瑞幸咖啡一点也不输在中国市场深耕了20年的星巴克ღ★ღღ★。而瑞幸咖啡还把国民咖啡品牌的定位深植于用户心中,这是非常了不起的一件事ღ★ღღ★。据公开资料显示ღ★ღღ★，预计到2019年末ღ★ღღ★，我国咖啡市场消费规模突破700亿元ღ★ღღ★，人均咖啡消费量达7.2杯;到2023年中国人均咖啡消费量10.8杯zgrtysღ★ღღ★，咖啡市场规模1806亿元ღ★ღღ★。而在瑞幸出现之前ღ★ღღ★，中国市场人均咖啡消费量才5杯ღ★ღღ★。瑞幸咖啡的出现激发了国内咖啡市场的巨大潜力ღ★ღღ★。瑞幸咖啡从与P合作到自己做IPღ★ღღ★，以及今年年初做的百万大咖活动ღ★ღღ★，投入5000万元培育市场ღ★ღღ★，这种撒福利的方式不仅在咖啡行业少见ღ★ღღ★，整个商业市场里也比较少见ღ★ღღ★。但瑞幸做了ღ★ღღ★，而且做得很好ღ★ღღ★。 当我们看到瑞幸咖啡的活动时ღ★ღღ★，可能是秋日里一句暖心的问候ღ★ღღ★，也可能是周一早晨一条简洁的领券通知ღ★ღღ★，但无论瑞幸咖啡以何种方式ღ★ღღ★，在何种场景下为消费者发福利ღ★ღღ★，这个品牌带给消费者的参与感ღ★ღღ★、温度感ღ★ღღ★，是值得珍藏的188金宝搏官网ღ★ღღ★。 请根据目标市场理论ღ★ღღ★，分析瑞幸咖啡可实施跨界合作的品牌应满足怎样的条件ღ★ღღ★。
该科目试卷列表ღ★ღღ★：包含全部真题和模拟试卷(均有答案)ღ★ღღ★，题库功能包含ღ★ღღ★：在线模考ღ★ღღ★、随机组卷ღ★ღღ★、背题模式ღ★ღღ★、错题集ღ★ღღ★、题库收藏和在线ღ★ღღ★、【线市场营销策划
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