金宝搏188|达芙妮d18|全年营销策划方案汇编（收藏）
网页设计ღ✿★◈，金宝搏188app下载金宝搏188app为中心ღ✿★◈，建立ღ✿★◈、完善ღ✿★◈、规范企划部的内部管理机制ღ✿★◈，加强团队文化的建设ღ✿★◈，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路ღ✿★◈，实现公司的跨越式发展ღ✿★◈。
1ღ✿★◈、在2021年金宝搏188ღ✿★◈，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传ღ✿★◈，要在推广手段上做到创新ღ✿★◈、高效ღ✿★◈，逐渐占领**餐饮第一品牌ღ✿★◈，推进**餐饮餐饮的品牌以外ღ✿★◈，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌ღ✿★◈。
3ღ✿★◈、为公司准备好强有力的销售工具ღ✿★◈，保证市场宣传途径ღ✿★◈、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色ღ✿★◈，提高全体员工的企业认同感ღ✿★◈，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务ღ✿★◈；
4ღ✿★◈、根据季节和节日的不同ღ✿★◈，提供一整套针对从年初到年底的促销计划ღ✿★◈，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分ღ✿★◈，详见“2019年节假日总结”及“各个节假日的策划案”ღ✿★◈；
1ღ✿★◈、国内外重要节日促销ღ✿★◈：包括元旦ღ✿★◈、春节ღ✿★◈、元宵节ღ✿★◈、情人节ღ✿★◈、妇女节ღ✿★◈、母亲节ღ✿★◈、劳动节ღ✿★◈、儿童节ღ✿★◈、端午节ღ✿★◈、谢师宴ღ✿★◈、重阳节ღ✿★◈、圣诞节等ღ✿★◈，做综合性促销ღ✿★◈，如元宵节ღ✿★◈，推出猜灯谜ღ✿★◈、有奖征联活动等ღ✿★◈。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）ღ✿★◈。
2达芙妮d18ღ✿★◈、11周年庆促销活动ღ✿★◈：建议以综合性宣传推广方式进行ღ✿★◈，促销力度应相对较大ღ✿★◈。各种宣传须到位ღ✿★◈，如运用LED电子屏ღ✿★◈、条幅ღ✿★◈、短信ღ✿★◈、DMღ✿★◈、ღ✿★◈、楼宇视频广告ღ✿★◈、车载广告等各种媒体综合性宣传手段ღ✿★◈。
3ღ✿★◈、例行性促销ღ✿★◈：可根据餐饮其他部门需求临时制定ღ✿★◈，主要是针对餐饮季节性菜单更新ღ✿★◈，新品上市等需求加以运作ღ✿★◈。如淡季推出“大型抽奖活动”ღ✿★◈、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等ღ✿★◈。
5ღ✿★◈、促销方案的制定要创新ღ✿★◈，但不能脱离实际情况ღ✿★◈，哗众取宠ღ✿★◈，要因地制宜ღ✿★◈、易于操作ღ✿★◈，对后期做评估ღ✿★◈，具体计划提前一个月做出ღ✿★◈。
1ღ✿★◈、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年ღ✿★◈、315消费者日ღ✿★◈、消费者座淡会ღ✿★◈、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传ღ✿★◈。如广告ღ✿★◈、淡季的形象广告）ღ✿★◈。
2ღ✿★◈、公益活动ღ✿★◈。包括主题公益活动（如重阳节ღ✿★◈、植树等）和例行性公益活动（如助学ღ✿★◈、扶贫ღ✿★◈、帮困等）ღ✿★◈，一年至少1次大型公益活动ღ✿★◈，费用1万元左右ღ✿★◈。
4ღ✿★◈、每期DM内刊介绍生活小常识ღ✿★◈。（如用车常识ღ✿★◈、车辆维护常识ღ✿★◈、季节性饮食食谱及禁忌ღ✿★◈、消防常识ღ✿★◈、菜谱等）
（1）3月8日ღ✿★◈，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料ღ✿★◈。（核桃花生汁ღ✿★◈、玉米汁）
（2）3月8日ღ✿★◈，当天生日的女性顾客ღ✿★◈，凭有效身份证ღ✿★◈，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物ღ✿★◈。（精美小礼品）
--自2012年3月3日起至2012年3月8日ღ✿★◈，凡来**餐饮总店消费的女性顾客ღ✿★◈，皆赠送特制--xxxx一份ღ✿★◈。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）
注ღ✿★◈：每桌客人内只要有女性即可参加此活动ღ✿★◈，所赠送的xxxxx是以每桌为单位ღ✿★◈，而非以人数为单位赠送ღ✿★◈。男同胞的美容也非常重要的哦ღ✿★◈！
短信宣传ღ✿★◈：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食ღ✿★◈、做魅力女人”主题活动ღ✿★◈，特邀联盟商家共同打造魅力女人ღ✿★◈。包厢ღ✿★◈、SPAღ✿★◈、红酒惊喜不断哦ღ✿★◈。电话ღ✿★◈：**
1）5月1日--5月x日黄金周期间ღ✿★◈，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐ღ✿★◈，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）ღ✿★◈。
5月1日-- 5月x日黄金周期间ღ✿★◈，在**餐饮总店用餐者以桌为单位ღ✿★◈，均可凭结账单参加抽奖活动ღ✿★◈，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）ღ✿★◈；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx（待定）ღ✿★◈。
为回报消费者ღ✿★◈，5月1日- 5月x日活动期间ღ✿★◈，特推出“精品湘菜ღ✿★◈、百姓价格”的三款套餐ღ✿★◈：亲子三人套餐xxx元ღ✿★◈、快乐六人套餐xxx元ღ✿★◈、全家福套餐（10人量）xxxx元ღ✿★◈。
5）服务相关小知识短信介绍ღ✿★◈，例如可进行新菜式ღ✿★◈、特色菜ღ✿★◈、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态ღ✿★◈，避免客户流失ღ✿★◈；
6）现场抽奖ღ✿★◈：客人发送短信有机会获得价格优惠ღ✿★◈，或者赠送特色菜ღ✿★◈。既提高客人兴致金宝搏188ღ✿★◈，也可借此获得大量客户手机号ღ✿★◈，成为未来宣传服务的目标ღ✿★◈。
主要借助“母亲节”这一事件ღ✿★◈，以“感恩”名义传播“母亲节”概念ღ✿★◈，提醒目标消费者对“母亲节”的关注ღ✿★◈，引发其对“母亲节”的庆祝活动ღ✿★◈，而且最重要的是ღ✿★◈，我们酒店以母亲节这个活动氛围ღ✿★◈，充分渲染了酒店关爱老人ღ✿★◈、关注亲情的企业形象ღ✿★◈，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处ღ✿★◈，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离ღ✿★◈，培育良好的顾客关系ღ✿★◈，倡导亲情和感恩精神ღ✿★◈；呼唤尊老敬老的道德风尚ღ✿★◈，进一步彰显我们酒店的社会责任感ღ✿★◈，提高酒店形象ღ✿★◈，增加购买率的营销目标ღ✿★◈。
母亲ღ✿★◈，是最具有老黄牛精神的人ღ✿★◈，日夜为我们劳碌操心ღ✿★◈，今日让她们歇一歇ღ✿★◈，一起享用一顿美味大餐ღ✿★◈，慰劳母亲ღ✿★◈，选择在**餐饮餐饮ღ✿★◈！
在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了ღ✿★◈，但在**了解这个节日的人还不多ღ✿★◈。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动ღ✿★◈，可以造成一定的轰动效应ღ✿★◈，使活动成为公众焦点话题ღ✿★◈。关且在首次“感恩母亲节”活动中ღ✿★◈，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆ღ✿★◈，产生良好的社会效应和品牌传播价值ღ✿★◈。
“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间ღ✿★◈，在政府机关ღ✿★◈、企业担任中高层的成功人士达芙妮d18ღ✿★◈。由于公务繁忙ღ✿★◈，与家人在一起的时间一般比较少ღ✿★◈，特别是与父母在一起的时间更少ღ✿★◈，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结ღ✿★◈，可以引发其潜在的情感需求ღ✿★◈。
大多数人没有过“母亲节”的习惯ღ✿★◈，为了保证活动产生更大的效果ღ✿★◈，必须进行相关的预热引导活动ღ✿★◈，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作金宝搏188ღ✿★◈。告知公众“今年五月八日是母亲节”ღ✿★◈。
感恩母亲ღ✿★◈，母爱永恒ღ✿★◈！5月8日“母亲节”在**餐饮ღ✿★◈，美味佳肴ღ✿★◈、精美礼品敬献天下慈母金宝搏188ღ✿★◈，咨询电话ღ✿★◈：**
第二种方式ღ✿★◈：根据餐饮预定本的订餐记录ღ✿★◈，查找顾客手机号码ღ✿★◈，由负责与客户进行沟通ღ✿★◈，告知客户此活动ღ✿★◈。（短信群发）
我们总希望用对于工作与人生理想的努力ღ✿★◈，构成自己对于母爱的消解ღ✿★◈，而不是更深的体悟与呵护ღ✿★◈，但事实上ღ✿★◈，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会ღ✿★◈。
来吧ღ✿★◈，轻轻握住母亲的手ღ✿★◈，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢ღ✿★◈，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放ღ✿★◈，很简单ღ✿★◈，从和母亲共进温馨晚餐开始ღ✿★◈！
2019年5月8日晚上ღ✿★◈，**餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动ღ✿★◈，如果您想表达与众不同的孝心ღ✿★◈，如果希望和母亲享受不一样的沟通达芙妮d18ღ✿★◈，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧ღ✿★◈！
活动当天ღ✿★◈，您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴ღ✿★◈，更能够获得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品ღ✿★◈！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆ღ✿★◈！
3）当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》ღ✿★◈、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）达芙妮d18ღ✿★◈。
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节ღ✿★◈，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日ღ✿★◈，给家长们创造关心孩子的机会ღ✿★◈，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐ღ✿★◈、精彩纷呈的文艺晚会ღ✿★◈、五颜六色的蛋糕ღ✿★◈，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球ღ✿★◈，六一期间童真荡漾ღ✿★◈，让孩子们在欢乐的天地ღ✿★◈、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节ღ✿★◈。届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食ღ✿★◈，通过本次活动的开展ღ✿★◈，提高**餐饮在**的美誉度金宝搏188ღ✿★◈，吸引更多的家庭来**餐饮消费ღ✿★◈，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食ღ✿★◈、体验快乐ღ✿★◈。
届时ღ✿★◈，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜ღ✿★◈、一份快乐ღ✿★◈、一份难忘的记忆ღ✿★◈、一个一生都难以忘怀的2013年儿童节ღ✿★◈。
凡是点到**餐饮酒店儿童套餐的小朋友ღ✿★◈，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加）ღ✿★◈，获奖小朋友均有礼品赠送ღ✿★◈。
2ღ✿★◈、儿童舞蹈演出ღ✿★◈：由xxxx幼儿园或者演艺公司提供ღ✿★◈，只在**餐饮酒店中间参差进行ღ✿★◈。（邀请周边幼儿园小朋友表演）
3ღ✿★◈、儿童书画比赛ღ✿★◈：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛ღ✿★◈，晚会现场所有来宾是裁判ღ✿★◈，取前六名在**餐饮酒店合影留念ღ✿★◈，并颁发奖品
4ღ✿★◈、趣味谜语竟猜ღ✿★◈：共设谜语50条**餐饮酒店同时进行ღ✿★◈，**餐饮酒店随机进行安排ღ✿★◈，由主持人负责ღ✿★◈。
活动一ღ✿★◈、5月28日--6月1日期间ღ✿★◈，凡在**餐饮定大酒店儿童乐套餐者ღ✿★◈，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1 1”提供的优惠券ღ✿★◈；
活动二ღ✿★◈、5月28日--6月1日活动期间ღ✿★◈，凡在六一期间来**餐饮酒店用餐者ღ✿★◈，均可免费获赠气球一个ღ✿★◈。
1ღ✿★◈、舞台设计ღ✿★◈：“欢乐童年精彩无限”主题背景布ღ✿★◈，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰ღ✿★◈，突出童真ღ✿★◈、竞技的氛围ღ✿★◈。
1ღ✿★◈、背景音乐ღ✿★◈：在**餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲ღ✿★◈，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑》《好爸爸ღ✿★◈，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》ღ✿★◈，共计20首儿童歌曲ღ✿★◈，即可在大堂内和包房里播放ღ✿★◈，又可以让小朋友们学着演唱ღ✿★◈；
4ღ✿★◈、视觉宣传ღ✿★◈：5月28日（提前三天）开始宣传ღ✿★◈，主要以条幅ღ✿★◈、易拉宝ღ✿★◈、彩页菜单ღ✿★◈、口碑传播ღ✿★◈、向新老客户介绍等多种形式推广ღ✿★◈，以达到最佳的效ღ✿★◈。
1ღ✿★◈、针对“六芬”儿童节的小朋友们ღ✿★◈，让家长感受**餐饮酒店的盛大开幕ღ✿★◈，让家长及小朋友认可**餐饮酒店的氛围及对餐饮的需求ღ✿★◈。
5ღ✿★◈、活动具有连续性和持久的影响力ღ✿★◈，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模ღ✿★◈，形成**餐饮独具特色的促销品牌ღ✿★◈。
值此端午节来临之际ღ✿★◈，为刺激亲情消费ღ✿★◈，提升酒店知名度ღ✿★◈，让顾客更加了解**餐饮餐饮ღ✿★◈，调动各档次消费者潜力ღ✿★◈；增进顾客对酒店的忠诚度ღ✿★◈，信任度ღ✿★◈，我部特拟定端午节系列活动ღ✿★◈，具体细节如下ღ✿★◈：
2）整合资源促销ღ✿★◈。相关的配套促销ღ✿★◈，可以进一步体现酒店服务的人性化ღ✿★◈，整合一切可以调用的资源进行促销ღ✿★◈，即可吸引消费者的目光ღ✿★◈，也可以提高酒店的收益ღ✿★◈。（考虑销售粽子）
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动ღ✿★◈。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园ღ✿★◈，无论即将去向何方ღ✿★◈，为了感谢师长对自己的倾心教诲ღ✿★◈，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心ღ✿★◈，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会ღ✿★◈。
我们**餐饮餐厅经过长期的经营管理ღ✿★◈，已经以优雅的餐厅环境达芙妮d18ღ✿★◈、大众化的菜肴口味ღ✿★◈、公道实惠的消费价格ღ✿★◈、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐ღ✿★◈。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会ღ✿★◈，因此ღ✿★◈，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜ღ✿★◈，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动ღ✿★◈，并制定了如下的**餐饮餐厅“谢师宴”营销方案ღ✿★◈，作为营销互动的执行纲要ღ✿★◈，详细内容如下ღ✿★◈：
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席ღ✿★◈，可见所受重视的程度之高ღ✿★◈。当然ღ✿★◈，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的ღ✿★◈，我们下面从学生ღ✿★◈、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因ღ✿★◈：
学生家长主要有以下三种心理ღ✿★◈：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴ღ✿★◈，不谢师孩子有情绪ღ✿★◈，不能委曲孩子ღ✿★◈。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友ღ✿★◈，参加别人谢师宴随了钱ღ✿★◈，为了捞回点也得办ღ✿★◈。”三是“孩子考上学是大喜事ღ✿★◈，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛ღ✿★◈，也可联络感情ღ✿★◈。”
广大消费者有“谢师宴”的消费需求ღ✿★◈，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要ღ✿★◈，同时也能为餐厅聚人气ღ✿★◈、添喜气ღ✿★◈，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度ღ✿★◈，可谓一举三得ღ✿★◈，何乐而不为呢？
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）ღ✿★◈。
1）制作专门谢师宴套餐ღ✿★◈。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌ღ✿★◈、“金榜题名宴”568/桌ღ✿★◈、“状元及第宴”668元/桌三个档次ღ✿★◈，菜名要经过合理包装ღ✿★◈，体现出浓浓的文化氛围达芙妮d18ღ✿★◈。
2）状元及第宴ღ✿★◈，豪情相邀ღ✿★◈。特别邀请高考状元（文ღ✿★◈、理科各１名）金宝搏188ღ✿★◈，汇聚酒店共畅未来ღ✿★◈；赠送每位状元精美求学用品作纪念ღ✿★◈；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系ღ✿★◈，制作邀请函）ღ✿★◈。
3）餐厅店内互动ღ✿★◈，款赠厚礼ღ✿★◈。餐厅联合学校或联盟商家ღ✿★◈，采用“一对一”的形式ღ✿★◈，签订互惠条款ღ✿★◈，共同为莘莘学子们准备优惠券ღ✿★◈。建议采用合作联盟商家积极主动参与ღ✿★◈。
4）桌桌有礼品ღ✿★◈，场场有惊喜ღ✿★◈。凡在酒店举办谢师宴的学子ღ✿★◈，不论消费金额多少ღ✿★◈，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（价值xxx元／瓶）ღ✿★◈。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌ღ✿★◈；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等ღ✿★◈。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称ღ✿★◈、电话ღ✿★◈、地址ღ✿★◈、网址）ღ✿★◈。
2）电视ღ✿★◈、街道横幅和报纸广告相结合ღ✿★◈。广告词ღ✿★◈：“数载师恩永难忘ღ✿★◈，一杯清酒表浓情ღ✿★◈！”至此桃花李芬芳时ღ✿★◈，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴ღ✿★◈、金榜题名宴ღ✿★◈、状元及第宴）ღ✿★◈，表达莘莘学子一片感恩之情ღ✿★◈。
3）手机短信广告ღ✿★◈，群发的重点是原来饭店的老顾客ღ✿★◈，注意要使用适当的语言ღ✿★◈，主要介绍酒店的最新活动ღ✿★◈。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是bannerღ✿★◈。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合金宝搏188ღ✿★◈。
2ღ✿★◈、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策ღ✿★◈，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）ღ✿★◈。
4ღ✿★◈、在大厅里放一些品位高的音乐ღ✿★◈；大厅的布置上不需要太豪华ღ✿★◈，但要美观大方金宝搏188ღ✿★◈，表现出尊师重道的人文文化ღ✿★◈。
1达芙妮d18ღ✿★◈、直接效果ღ✿★◈：如果推广和相关的服务到位ღ✿★◈，月增接客100桌ღ✿★◈，平均500元／桌ღ✿★◈，即50000元ღ✿★◈，增净利润约２万多元ღ✿★◈；
2ღ✿★◈、间接效果ღ✿★◈：月增客1000人口碑宣传ღ✿★◈，加上横幅ღ✿★◈，户外广告ღ✿★◈，报刊ღ✿★◈、网络媒体广告ღ✿★◈，纪念品广告ღ✿★◈，１万份宣传单等ღ✿★◈，直接知晓人群至少达２万人以上ღ✿★◈，提高了**餐饮品牌效应ღ✿★◈，增加这些人群以后来**餐饮餐饮消费的机会ღ✿★◈，有着长期营销收益达芙妮d18ღ✿★◈。
2ღ✿★◈、在争取顾客同意的条件下ღ✿★◈，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字ღ✿★◈、职务ღ✿★◈、单位和手机号码）ღ✿★◈，为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）ღ✿★◈。
2）喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝福优惠信息到店用餐还可享受菜金8.8折优惠ღ✿★◈，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券ღ✿★◈、各大联盟商家提供的优惠券ღ✿★◈、电影优惠券ღ✿★◈、特色小礼品等系列优惠促销活动ღ✿★◈。